Om een planmatig productbeleid uit te stippelen dat inspeelt op de behoeftes van uw klanten.

Advies op het vlak van marketingbeleid beantwoordt vragen als:

Hoe zoeken we nieuwe klanten?

Op welke manier verkopen we onze producten/diensten?

Welke prijszetting hanteren we?

Doelgericht prospecteren

Beschutte werkplaats Arcotec, Brugge

Naast diensten zoals groenzorg, houtmontage en verpakkingen levert beschutte werkplaats Arcotec ook professionele enclavewerking aan bedrijven. Die tak wilde Arcotec verder uitbreiden. Beheersadjunct Stan Stechelman: "Het leek ons belangrijk om een grondig zicht te krijgen op de mogelijkheden binnen de haven van Zeebrugge. Als we weten welke bedrijven regelmatig kampen met werkoverschot en openstaan voor externe werkkrachten, kunnen we gerichter mailings uitsturen en onderhandelen over samenwerkingscontracten."

Om dit te onderzoeken deed Arcotec een beroep op Hefboom, dat bij de beschutte werkplaats al goed bekend was van eerdere opdrachten. De Hefboomconsulent kreeg ook gemakkelijk toegang tot de sleutelfiguren bij de havenbedrijven. Stan Van Stechelman: "Met eigen middelen had dit ons een volledig manjaar gekost. En dan waren we nog niet in elk bedrijf binnengeraakt." De intensieve prospectie heeft geleid tot een gedetailleerd rapport, waarmee Arcotec doelgericht contacten kan leggen. Stan Van Stechelman: "De economische situatie heeft ons nu wel wat ingehaald. Door de crisis zijn de mogelijkheden voor enclavewerking drastisch teruggelopen. Maar dat maakt het rapport niet overbodig. We hebben al verschillende potentiële klanten geïnformeerd over onze diensten. Als zij straks weer met werkoverschot geconfronteerd worden, kennen ze ons al. En natuurlijk zetten wij na de crisis onze prospectie voort."

Over de prijs van dit project zegt Stan Stechelman nog dit: "Doordat we hebben samengewerkt met Hefboom, een erkend adviesbureau, hebben we de helft van de kosten terugbetaald gekregen."

Terug